高級セレクトショップ「バーニーズ」が新品と中古の二刀流 富裕層の「初めての中古購入」を狙うワケ
記事のポイント
📰ニュース
高級セレクトショップのバーニーズが、新品と中古品を同じフロアで販売する「二刀流」戦略を開始しました。
🔍注目ポイント
富裕層の「中古品は買わない」という心理を捉え、高級ブランドの新品とユーズドを融合させる新たなビジネスモデルです。
🔮これからどうなる
富裕層が中古品を購入するきっかけを作り、高級リユース市場の拡大と顧客層の若返りに繋がる可能性があります。
原材料高騰や為替変動に苦しむアパレル業界において、バーニーズは高級リユース市場への本格参入を決断しました。
既存ビジネスとのカニバリゼーションを否定し、客単価向上と顧客の若返りを目指すポートフォリオ経営が特徴です。
ペニー・ルオ社長は、この戦略に大きな勝算を見出しています。
既存ビジネスとのカニバリゼーションを否定し、客単価向上と顧客の若返りを目指すポートフォリオ経営が特徴です。
ペニー・ルオ社長は、この戦略に大きな勝算を見出しています。
高級ブランドが中古品を扱うのは、消費者の購買行動に大きな変化をもたらしそうですね。お財布にも優しい選択肢が増えるかもしれません。